“案例分享太有价值了”

日期 :
2009-11-28
来源 :
全策行

　　11月26日晚，在深圳上河坊项目售楼大厅举办了一次别开生面的销售案例分享会。深圳三个项目的销售人员20余人，通过网络联线的方式，与外地项目的销售人员一起分享了销售心得和成交体会。大家交流了经验，在问答交流中探讨了工作中的难题和解决办法。

活动从7点钟开始，到10：30结束，三个半小时里，大家被一个个精彩的案例深深的吸引住了，没有人觉得累，也没有一个人提前离场。这是一次非常受欢迎、非常有收获的交流，大家纷纷表示：“案例分享太有价值了”。

　　这次活动共有11位销售高手及管理人员作了主题发言，他们把在工作中总结出来的成功经验毫无保留的传授给大家。 

　　在销售过程中会遇到各式各样的难题：有的客户只是来看看，有的客户没那么多钱，房子本身也有这样那样的问题，客户对户型不满意、嫌房价太贵……这些貌似很难的问题，在销售高手们面前竟变得不堪一击，有时甚至能反过来变成一种优势。听了他们的讲述，让人茅舍顿开，佩服不已。原来他们对这些问题早就做足了功课，找到了突破口，问题自然就迎刃而解了。他们坚信他们是在帮客户投资赚钱，只要客户真正理解了楼盘的价值，他们是会购买的。 

　　在整个交流过程中，大家不仅学到了销售技巧，更是从销售高手们轻松幽默的讲述中，感受到了他们积极的思考、必胜的信念、不达目的不罢休的气势、对客户、对项目的热爱、对销售事业的执着追求等，这些方面可能是更关键的。正是因为有了这些内在的动力，再大的困难他们也能克服。 

　　值得一提的是，这次交流活动是在上河坊项目楼王开盘前两天举行的。全公司各个项目的伙伴们一起为上河坊同仁打气、加油，出谋划策，传经送宝。我们相信，在大家的团结友爱和齐心协力下，上河坊项目开盘一定能大卖。