服务流程 - 营销6步

一. 项目开发决策判断

项目深度访谈
资源整合
资讯调查
土地价值研究
成本分析
项目可行性分析

二、项目发展定位

市场竞争分析
总体市场
区域市场
同类物业分析
项目分析
地盘分析
街区价值分析
项目定位
物业定位
客户定位
价格定位
物业发展提案
规划设计要点
装修标准
配套设施
社区服务
施工组织
卖场组织

三、营销推广

营销总策略
销售模式
营销控制总纲
物业推广建议
销售前提条件
入市时机评估
阶段推广策略
形象包装策略
宣传形象策略
营销路线包装
卖场形象包装
价格策略
广告策略
媒体组合策略
广告发布及实施要点
广告主题与速求点整合
广告系列表现建议
活动与促销策略
活动策划与口碑传播设计
促销设计

四、销售执行过程监控

竞争对手剖析
销售实施方案
销售目标及进度安排
销售控制方案
销售文件准备
销售道具准备
卖场管理
人员组织
价格方案比较
价格表分析
价格方案选择
销售演练
岗前培训
在职培训
专案培训
公开销售
销售策略调整
客户反应调整
销售流程修正

五、结案总结

客户档案管理
售后服务指引
个案研究总体

六、物业管理顾问

社区管理规划
服务系统规划
管理岗位规划
档案管理指引
人员培训
实习基地演练
入伙服务指引
收费系统指引